Како направити успјешне пројекте са “бесплатним” пословним моделом

Модерни потрошачи не купују цр * п. Видимо све више и више бесплатних производа који су доступни на Веб-у, јер се предузећа крећу од економије материјала до економије бита и бајтова. Физичке ствари су много скупље у поређењу са виртуелним и то је разлог зашто бесплатни пословни модел постаје све популарнији.

Пошто све више предузећа усваја овај модел, можда ћете морати да поново размислите о својој пословној стратегији јер људи могу једноставно престати да купују ваше производе ако могу добити исти производ бесплатно.

Сазнајте све о бесплатном пословном моделу како бисте били испред својих конкурената.

Врсте бесплатних

Да постоје различите врсте бесплатних, наиме:

1. Купите један бесплатно - Овај тип бесплатно постоји код трговаца који желе да очисте свој инвентар. Ова врста бесплатно продаје јер људи мисле да добијају више док купују мање, иако је чињеница да троше новац за бесплатне ствари.

2. Неко други плаћа - Преко реклама. Људи купују АдВордс од Гооглеа и зато користимо бесплатну пошту, моћне претраживаче, одличне могућности продуктивности и више производа бесплатно од Гоогле-а.

3. Унакрсна субвенција - Производ Кс је бесплатан, али купац плаћа велику цену за под-производ И који покрива трошкове за обе ставке, на пример, добијате бесплатну бритву, али оштрице ће вас коштати дугорочно.

4. Фреемиум - Врло популаран ових дана. На пример, основни рачун производа је бесплатан, али ако корисник жели више могућности, он или она мора да плати премиум услуге. Премиум корисници субвенционишу бесплатно за производе као што су Флицкр, Дропбок, МаилЦхимп. Критична маса је витална.

5. Гифт Ецономи - Цена производа није фиксна, нпр. Википедиа је бесплатна енциклопедија коју сватко може уредити, људи обично помажу донирањем. Изгубљени тип - можете платити онолико колико желите за фонтове које преузимате, али то није обавезно.

6. Бесплатно за реал - давање ствари бесплатно без очекивања било чега заузврат, нпр. милосрђе.

Ко користи бесплатан пословни модел?

Бројне компаније. Већина нових старт-уп компанија нуди нешто бесплатно, на пример Спотифи, СоундЦлоуд, Рдио, ГроовеСхарк, Еверноте итд. Исто важи и за старије брендове као што су Твиттер, Скипе, Вимео, ИоуТубе, Гоогле, Иахоо који су све имплементирали нешто из овог посла. и успјешно растао с тим.

Како то ради

Мицхаел Волосзиновицз објашњава како фреемиум пословни модел ради и користи Дропбок као примјер. Да бисте били успешни са фреемиум-ом, потребно вам је огромно колицино промета и континуирани проток нових уписа.

У почетку, фреемиумс је губитак новца, али тачку у којој досегнете одређени број премиум корисника, почети ћете зарађивати новац. У том тренутку, профит постаје већи од трошкова и овај фреемиум модел ће почети да се исплати. И лоши и добри сценарији су објашњени у графиконима испод.

Да бисте успели, морате се побринути да имате довољно добрих могућности за постизање бољих стопа конверзије. Овај фреемиум модел ради веома добро чак и са малим стопама конверзије. Само 3.5-4% Дропбок корисника плаћа за све. То можете постићи тестирањем свог концепта унутар циљне публике. Још једна важна ствар коју треба узети у обзир је видљивост про рачуна и погодности које ће корисници добити одабиром премије. Бољу видљивост можете постићи ефикасним коришћењем подсетника.

Бесплатне игре: Ангри Бирдс

Ангри Бирдс је бесплатан за Андроид, Цхроме и Фацебоок. Дозвољавајући људима да играју ову игру бесплатно, они граде базу фанова и шире свест о бренду. Када бренд постане познат, почињу да продају робу, апликације за иПхоне или иПад и специјална издања Ангри Бирдс-а као што су Ангри Бирдс Рио, Ангри Бирдс Спаце итд..

Како имплементирати

Бесплатан пословни модел можете лако имплементирати у тренутном пословању пратећи добре праксе које користе друге компаније. Ево листе неких плаћених услуга које можете понудити својим корисницима.

• Значајке надоградње
• Премиум услуге
• Подршка
• Додаци
• Платите за комерцијалну употребу
• Поклони за производе у промотивне сврхе
• Чланство
• Испитивања производа

горућа питања

1. Које су ваше корисничке заједнице?

Ако стварате нешто за свакога, тада никоме не стварате. Морате сузити своју циљну публику и обратити се одређеним типовима људи који су сегментирани према интересима, потребама или приходима. Морате дефинирати своју циљну публику и тестирати свој пословни концепт с људима из ваше циљне публике како би ваше пословање било успјешно.

2. Који проблеми имају?

Да бисте били успешни у овом бесплатном пословном моделу морате слушати људе за које стварате производе и покушати им помоћи да ријеше своје проблеме с вашим производима. Нико не жели да одваја новац за нешто што им не помаже да реше проблеме.

3. Шта можете да уновчите када имате саобраћај?

Морате да одлучите шта ћете уновчити када је саобраћај довољно велик. Можете понудити врхунске надоградње, чланства, ослободити бесплатне производе и понудити плаћену подршку. На пример ВооТхемес, лидер на тржишту нуди висококвалитетне ВордПресс теме; неке су бесплатне, али са овим бесплатним темама не добијате никакву подршку. Ако желите подршку можете купити чланство и добити приступ форуму да бисте добили потребне информације.

4. За и против

Једна од предности је мала конверзија потребна за успех. Само 3-5% корисника плаћа остатак. То значи да вам не треба пуно корисника који заиста плаћају да би производ био успјешан. Такође, лакше је промовисати бесплатан производ, као и изградити заједницу око ње. За одрживост су потребне огромне количине промета и корисника, што је заиста тешко постићи ако је ваш производ веома нов и не може се натјецати с великим конкурентима у смислу откривања и оригиналности..

Новац није све

Можда мислите да то није истина, али у стварности се не рачуна само новац. Добити добар углед за компанију је тежак и дуг процес. Сви из компаније треба да буду укључени. Ако се вредности вашег предузећа разликују од вредности ваших запослених, имате проблем.

Сви су повезани на Веб преко платформи друштвених медија и могу рећи шта год желе након радног времена, тако да бисте требали бити свесни тога и осигурати да ваши запосленици схвате да ће начин на који се понашају на мрежи утицати на правац њиховог производа и организације.

(Извор слике: Фотолиа)

Репутација је једна од ствари коју је тешко изградити и лако је изгубити. Једна погрешна порука или погрешно усмјерена кампања може уништити сав ваш напоран рад. Дајући ствари бесплатно, можете изградити репутацију добре и брижне компаније, и ако су ствари које дајете заиста добре, људи ће размотрити подршку вашој организацији купујући друге производе од вас. Ако су ваши производи прескупи, дајте нешто бесплатно како бисте им показали да су ваши производи заиста вредни њихове пажње. Ово им је прилика да упознају вашу компанију и производе без трошења новца.

Свака компанија је јединствена

Требало би да анализирате своју компанију и тренутно тржиште у ниши на коју циљате, да изаберете најбољи начин за имплементацију бесплатног пословног модела у свом пословању. Свака компанија је јединствена и иако оно што је радило за горе поменуте компаније можда неће радити за вас, то појачава аргумент да треба да спроведете сопствену анализу и пронађете најбољи начин да користите бесплатну економију у свом пословању да бисте свој производ ставили на мапу.