Како организовати Вебинаре за генерисање води?

Вебинари су одличан начин за генерисање потенцијалних клијената, а паметне компаније већ користе ову стратегију како би добиле више клијената. Сваки пут када се покрене вебинар, учесници морају да унесу своје име и адресу е-поште. Ово вам омогућава да добијете предност за сваког учесника који је део вашег вебинара.

Али док изгледа лако бити домаћин вебинара, у стварности, потребно је много посла пре него што почнете да видите резултате.

8 разлога за одржавање вебинара

1. То је сјајан начин интерацт са вашим постојећим и потенцијалним клијентима тиме успоставља јаче везе.
2. То омогућава купцима сазнајте више о свом бренду помаже у успостављању више поверење и Управа.
3. Људи који се региструју за ваш вебинар већ су прешли корак даље у току продаје. Претварање њих постаје лако као интеракција један-на-један је могућа.
4. Садржај са вашег вебинара може бити рециклирају се као постови на блогу тиме додајући већу вриједност вашем укупном маркетиншком напору садржаја.
5. Вебинари су бесплатни тако да дају само један од најбољих разлога да се пријавите. Људи који се пријаве за вебинар су додали у нову листу клијената које можете лако пласирати на тржиште.
6. Можете да циљајте било коју локацију будући да вебинари немају географске баријере.
7. То вам омогућава регрутовати више гостујућих предавача омогућујући вам да направите вриједне везе.
8. Можете снимите своје вебинере и користите видео снимак за самопромишљање. Ово ће помоћи вашој публици да што је могуће детаљније анализира ваш садржај.

Како организовати свој први Вебинар

Корак 1 - Поставите дневни ред за Вебинар

Осјећат ћете се неугодно ако тијеком вебинара судионицима недостаје интерес и почну радити друге ствари које указују на досаду. Да бисте то спречили, мораћете створити програм рада не преплављује и не покрива вашу публику.

Да бисте то урадили, морате да:

• Упознајте своју публику и припремите вебинар који се заснива на сличним људима.
• Дефинишите проблем јер ако публика није свјесна проблема, неће бити заинтересирани за проналажење рјешења за то.

  

• Имајте план за паузе током вебинара. Много пута, дуга тишина присиљава људе да изгубе пажњу, тако да имају спреман план за ове дуге шутње, тако да публика не изгуби интерес.
• Поставите јасна очекивања шта треба да буде пре него што и у току Састанак.
• Тражите информације од чланова тима и изабрати теме које стварају знатижељу и дискусију.
• Имате скуп питања током вебинара.
• Имате скуп савете и савете поделити током вебинара.
• Почни на време. Нико не воли да чека!
• Применити 4 природне фазе ФАСТ оквира за ефикасан састанак који јесу - Фоцус, Свесност, Решење и Трацтион.

Корак 2 - Одредите формат вашег вебинара

То може бити интервју стил, један звучник, панел дискусија или интерацтиве где учесници добијају дубље разумевање теме кроз олакшане разговоре.

У принципу, постоје четири категорије састанака како је дефинисано у наставку:

1. Одлучити: Тамо где се доносе одлуке.
2. Консултовати: Гдје се идеје дијеле и проводи се међусобна дискусија.
3. Информ: Ово су састанци са једним говорником на којима се врши један начин преузимања.
4. Релате: Спознаје друге и повећава брендирање и поверење.

По утврђеном формату, запишите функције које су вам потребне прије, тијеком или након вебинара.

Нека питања која себи постављате су:

• Да ли вам је потребно да представите презентацију или да покажете водич како?
• Да ли вам је потребна подела екрана која омогућава учесницима да преузму контролу над својом радном површином?
• Желите ли снимити ваш вебинар?
• Желите ли видео пријенос уживо звучника?
• Желите ли да прилагодите собу за састанке користећи ваш лого и прилагођену графику?
• Желите ли модерирани цхат и К&А сесију?

Без обзира на потребе, изаберите алат мудро и по сопственим специфичним захтевима. Такође имајте на уму величину публике: бесплатни алати омогућавају само 15 или 20 учесника, док пакети на нивоу предузећа дозвољавају до 1000 учесника по вебинару. Неколико добрих опција за бирање као што су Цлицкмеетинг, Јоин.ме или Адобе Цоннецт. Можете једноставно одабрати ону коју сматрате најбољом.

Корак 3 - Креирајте одредишну страницу високог квалитета

Добра одредишна страница ће одредити снагу ваших учесника. Свака одредишна страница треба да има 9 главних елемената:

1. Хеадлине - Ово би требао бити твој најбољи хитац. Обезбедите привлачан наслов који одмах привлачи пажњу ваше публике.
2. Секундарни наслов - Узбудите купца да прочита више.
3. УСП - Зашто сте бољи од других и зашто би људи присуствовали вашем вебинару?
4. Тестимониалс - Они раде јако добро у претварању људи тако да их паметно користите.
5. Текст позива на акцију - Учините га убедљивим и лаким за скенирање.
6. Дугме Цалл то Ацтион - Користите одговарајуће боје да бисте разликовали ЦТА дугме са другим текстом и сликама.
7. Линкови на друштвени доказ - Још неке везе са социјалним доказима које повећавају повјерење.
8. Херо схот - Ко су предавачи и какво искуство имају? Можете додати слику или видео.
9. Више информација - Не остављајте никакве информације и пружите читаоцу онолико података колико је он у стању да јасно донесе одлуку.

Поред горе наведених 9 обавезних елемената, ево још неколико савета које можете ефикасно да користите:

• Тхе одредишна страница треба да служи јасној сврси. Запамтите, дојам се формира у 1/20 секунде тако да ако пропустите прилику да импресионирате публику, могли би отићи раније.
• Додавање видео снимака на одредишним страницама је познато повећане стопе конверзије до 80%. У горњем одломку Пример, можете да додате видео сведочења уместо текстуалних. Визуелна привлачност помаже људима да брже доносе одлуке.
• А / Б тестирајте своју одредишну страницу за боље ЦТА и копије текста. Неки брендови преферирају дугачак текст, док неки имају краћи текст. Које год да најбоље ради треба да се одлучи резултатима А / Б тестирања, а не ХИППО-ом..
• Решите проблем и не покушавај да претерујеш Ваш производ / услугу.
• Користите Гоогле трендове за сазнајте популарне кључне речи релевантне за вашу циљну индустрију и покушајте да изградите своју одредишну страницу фокусирану на ову област.



• Смислити убедљиве наслове, линије предмета и позиве на акцију.
• Гледајте у основне вриједности и емоције приликом креирања дизајна. Покушајте да одредите емоционални састав ваше личности.

  

• Јасно наведите време вашег вебинара на одредишној страници.

Стваралац одредишне странице Гетреспонсе има одличне опције за изградњу одредишних страница које се лако претварају.

Корак 4 - Позовите учеснике

Верујте ми, ово је најзабавнији део! Направите листу е-маил ид-ова за циљање по кориснику. Е-пошта је најједноставнија, али и најефикаснија канал промоције вебинара. Пошаљи намјенске е-поруке намијењеним судионицима за сваки појединачни вебинар.

(4.1) Ваша е-адреса са позивом за вебинар треба да садржи следеће тачке:

• ШТА: Наслов вебинара
• КАДА: Датум и време вебинара
• КО: Ко су предавачи?
• КАКО: ЦТА учествује са одговарајућим и радним везама за регистрацију
• ЗАШТО: Дио за рјешавање проблема који ће увјерити корисника да се регистрира за вебинар
• ШТА: Шта ће људи научити из њега

Ево примера из Литмуса који има све компоненте ефективне вебинар копије.

(4.2) Сенд вебинар реминдер пошто људи често имају навику да се региструју путем подсетника.

(4.3) Можете користити а име особе, име особе + име бренда или бренда + вебинар у наслову е-поште. Најбоља опција је да их А / Б тестирате.

(4.4) Користите хасхтагове да бисте промовисали свој вебинар. Можете замолити учеснике да постављају питања како би започели дискусију и формирали заједницу на друштвеним медијима. Ово заиста функционише како би обезбедило велику тежину преко друштвених канала за ваш вебинар.

Корак 5 - Закажите свој вебинар

Важно је да хостујете вебинар на основу временских зона ваших учесника. Зато је први корак проучите учеснике И њихови геолоцатион пре покретања вебинара. Ево неких напутака које треба да држите на полеђини главе када планирате заказати свој вебинар:

1. Изаберите прави дан у недељи и право време у дану по временским зонама публике.
2. На основу истраживања, поподне или поподнева уторком, средом и четвртком су најпопуларнија времена за организовање састанака.
3. Немојте се превише узбуђивати да бисте разговарали са толико људи и осигурајте да снимите цео вебинар. Снимљени вебинар може се једноставно користити за учитавање на ИоуТубе или друге веб-локације за дијељење видеозаписа како би их прегледала друга публика која није могла бити дио стварног вебинара.

Уверите се да имате резервни план у случају да вам затребају технички поправци. Ваш вебинар је платформа за показивање ваше страсти. Правилна припрема пре вебинара и ефективна промоција и повратне информације од учесника након вебинара требало би да се ураде за вебинар са сновима који помаже да генеришете запањујуће трагове за ваше пословање.

(Цовер пхото виа Фреепик)