Локални водич за маркетинг за глобалне брендове

Брендови су све више усредсређени на стварање локалних потенцијала на локалном нивоу, а интелигентно планирана локална маркетиншка стратегија је све што вам је потребно да одржите овај енормно конкурентни локални простор.

Једноставније речено, локални маркетинг се генерално односи на било које маркетиншке технике које се користе у било којој индустрији како би се пласирале у област у којој послују. Локални маркетинг може искористити онлине канале као што су веб-локације, мобилне апликације, друштвени медији, СМС-ови и е-поруке како би привукли своје клијентима.

Зашто је важно привући локалну публику?

Циљање локалне публике је неопходно за глобалне брендове како би:

Хуманизовати глобалне брендове са мисијом и визијом како би инспирисали локална тржишта
Изградите односе како би се фокусирали на осетљивост купаца
Добијте брз механизам повратних информација између увида на локалном тржишту и глобалне размене порука компаније
Дођите до релевантније публике и створите партнерства

3 Стратегије за успех локалног маркетинга

Када циљате локализовану публику, морате да оптимизирате своје стратегије и појачате своје напоре, како бисте дошли до ове сегментиране публике и испунили жељене циљеве.

1. Идентификујте циљну публику и дефинишите нишу

Класификовати купце према начину живота, култури, традицији, језику, старости, сполу, нивоу прихода, интересима, куповним навикама и другим демографским подацима. Можете повезати са локалном агенцијом то вам може дати бољи увид у живот људи који живе на том подручју.

Локални стручњаци такође могу помоћи глобалним брендовима у Србији разликовање врсте производа потребног за одређено тржиште.

На пример, аутомобили намењени Аустралији и САД могли би да имају огромне разлике: Аустралци возе левом страном пута; Американци возе десно; и архитектура путева као и саобраћајне ситуације варирају великим маржама. Такве разлике довести до потребе за варијацијама у карактеристикама, на пример, аутомобили везани за Аустралију захтевају издржљивије системе овјеса због дугих вожњи и неравних путева.

Штавише, различита тржишта имају различите склоности ка потрошњи, што значи да треба У складу са тим одредите цене својих производа.

2. Изаберите праву терминологију за интеракцију

Када брендови планирају да се прошире у било којој оближњој области; они комуницирају са неким ко је добро упућен у ситуацију у том подручју и зна правила.

По статуту Гала:

56,2% потрошача кажу да могу информације на свом језику је важнија од цијене
95% кинеских онлине потрошача указује већи ниво комфора са веб страницама на њиховом језику; само један проценат америчких онлине трговаца нуди локације специфичне за Кину.

Да би ове две особе биле у интеракцији, и да би бренд подигао "исправне" слогане у циљаној области, употреба правог језика је важна. Уз то, Б2Б и Б2Ц култура се суочава са падом, што доводи до потпуно нове културе која је Х2Х или Хуман то Хуман \ т.

То је тежак свет за трговце, и сви морамо да поздравимо људску еру. Брендови који напредују у људској ери морају да испоруче нешто додатно.

Извештаји о брендовима људске ере:

3. Идентификовати потребе локалног купца

Треба то знате шта тачно купац тражи. Производ који производи глобални бренд треба да задовољи локалне купце. Експанзија се догађа са очекивањем.

Масловљева хијерархија (објашњена у доњој слици) је одличан начин да се идентификују интереси корисника. Куповна одлука купца зависи од потреба. Маслов је изјавио да одређена потреба "доминира" људским организмом, а када се задовоље основне потребе, људи излазе из оквира основних потреба и теже ка побољшању.

На пример, када прођемо кроз картицу менија кинеског ресторана, очекивања која Индијанци имају је "Манцхуриан" ће постојати. Али, у Кини "Манџурије" се не узима као кинеско јело. Тако да би ресторан у Индији морао да служи "Манџурије", док се за исти ресторан такмичи у Кини неће морати да додаје "Манџурије" на свој мени.

Појачајте локални маркетинг помоћу алата

Постоји неколико алата који имају за циљ да прошире локалне маркетиншке циљеве:

1. Мрежа испоруке садржаја (ЦДН) и хрефланг Таг

Глобални брендови би требали имати веб странице оптимизиране за локалну публику. Два најбоља начина да то урадите је мрежа за испоруку садржаја (ЦДН) анд би Имати таргет = "_ бланк" хрефланг ознака на месту како би се исправно оптимизирале регионалне УРЛ-ове.

ЦДН је мрежа сервера која чува копију садржаја веб сајта и служи корисницима који се налазе у различитим деловима света. Коришћење ЦДН-а побољшава брзине учитавања веб страница широм света, што олакшава приступ локалним корисницима садржаја веб сајта, чак и ако се главни сервер налази на пола пута око света.

Овај ЦДН водич из Инцапсуле пружа одличан увид у то како бизнис може имати користи од ЦДН-а и како може помоћи у оптимизацији ваше веб странице за ефикасан локални маркетинг.

У суштини, приближава садржај, минимизирајући време учитавања сајта и смањујући потрошњу пропусног опсега. ЦДН такође може доћи са додатним функцијама побољшати сигурност, побољшајте време учитавања слике и смањите кодирање.

Гоогле користи рел = "алтернате" хрефланг = "к" атрибути који служе за исправан језик или регионални УРЛ у резултатима претраге. За глобалне брендове, неопходно је искористити ову ознаку да би Гоогле роботи могли правилно разумјети која верзија сајта покрива географско подручје.

2. Балихоо

Балихоо вам омогућава да креирате, прилагођавате и циљате кампање широм света и такође канализира партнере користећи најновију технологију маркетинга. Помоћу овог алата можете:

Креирајте до 10.000 локалних кампања за неколико минута;
Прекидање са табелама и управљање претраживањем и приказом за сваку локацију на паметан начин.

Главне предности које Балихоо нуди су:

Локално плаћено претраживање: Помаже да се привуче пажња локалних корисника, као што је ко тражи ваш производ или категорију.
Локални приказ: Он генерише прилагођену верзију реклама за сваку локацију и пажњу корисника на том подручју.
Лоцал вебсите: То је најефикаснији начин да се доминира страница резултата тражилице и да се покрену локални телефонски позиви и саобраћај.
Повезивање локалног партнера: Ова функција омогућава националном бренду да дијели индивидуални поштански број са својим партнерима и локацијама. Заузврат, партнери могу прилагодити кампању, ажурирати своје веб странице и обезбиједити средства ако је потребно.

3. Анкетни мајмун

Да бисте имали пулс купаца на локалним тржиштима, можете спровести анкете. Истраживачки мајмун је веб сајт за израду анкета, који вам омогућава да направите једноставне или софистициране анкете са својим моћним и једноставним анкетарима. Подаци вам могу помоћи да правовремено доносите одлуке, као и да делите извештаје и графиконе.

Анкетни упитници могу поједноставите анализу сегментације тржишта. Генеришући податке о демографским подацима ваших клијената као што су старост, пол, приход и ниво образовања, можете добити много бољи осећај ко су они.

На пример, Сурвеи Монкеи вам омогућава да спроведете локалну анкету ресторана у вези атмосфере, локације, цене, квалитетног избора хране, квалитетног избора пића, специјалног дијетног менија и других фактора..

У наставку је дат пример графикона анкете:

4. Неилсен сегменти

Неилсен Сегменти су интерактивни алат заснован на демографији и понашању људи. Неке од предности које нуди овај алат су:

Ниелсен Сегментатион процењује тржишне сегменте повезује понашање потрошача за куповину, финансије, медије и још много тога, како би стекли снажне увиде. Овај алат вам омогућава да креирате стратегије које се могу изводити и да их тактички извршите док упоређујете перформансе.
Моји најбољи сегменти помаже брендовима да сазнају о демографским и животним карактеристикама њихових тренутних клијената, укључујући оно што гледају и купују и гдје живе.
Зип-код тражи открива врхунске сегменте потрошача који леже у вашем зип коду да би се упознали са демографским карактеристикама и карактеристикама животног стила сваког сегмента.

На слици испод приказано је стварање Ниелсен Призма помаже маркетерима да разумеју стил живота и медијске особине својих локалних потрошача укључујући одакле купују, где воле да путују, ниво образовања, ниво запослености и друго.

Штавише, сегменти исте групе се састављају тако да се максимални могући досег и ефикасност. Такође можете да шаљете прилагођене поруке и прилагођене производе који одговарају корисницима.

Ниелсен сегментација обезбеђује боље планирање тржишта, медијску стратегију, куповину корисника и унакрсну продају.

Поставите своје приоритете за локални маркетинг

Неопходно је разумети и дугорочне и краткорочне пословне циљеве и поставити своје приоритете у складу с тим. Идентифицирајте основне вештине и компетенције потребно за одржавање тржишта.

Примените правила 80/20 која кажу да "првих 20% било ког задатка обично чини 80% вриједности тог задатка. Првих 20% времена треба потрошити на планирање и организовање ресурса потребних за постизање задатка као то обично чини 80% вашег успеха.

Горе наведени алати и стратегије сигурно ће помоћи да боље планирате своју локалну маркетиншку стратегију. Да ли сте имплементирали неку јединствену стратегију коју желите подијелити с нама? Молимо вас да ми јавите у коментарима испод.