Роадмап то Фрееланцинг Добијање посла (Парт 2) т
Радити као слободњак је као и сваки други посао. Морате да пласирате своје услуге како бисте привукли потенцијалне клијенте.
Знам да многи од вас могу бити непријатни или сувише стидљиви да би продали чак и своју услугу. Нажалост, немате могућност. Морате изаћи из зоне удобности и почети да добијате пројекте. Да добијем “рад”, прво морате добити договор.
Па, идемо на посао.
Коришћење друштвених медија
Захваљујући интернету, сада постоје многе платформе друштвених медија за дизајнере да започну своје напоре умрежавања и да добију пажњу. Сајтови као што су Дрибббле, Форрст, Схадовнесс, УЦреативе и тако даље, или сајтови као што су оДеск и ФрееланцеСвитцх су места где можете пронаћи стотине слободних послова.
Занимљиво је да на страницама радних плоча можете изабрати пројекте које они тамо постављају у складу са вашим захтјевима, као што су буџет, локација и ваше вјештине за поједностављење избора. Коришћењем перкса из ових друштвених мрежа можете се повезати са потенцијалним клијентима и створити нове пријатеље истомишљеника.
(Извор слике: ФрееланцеСвитцх)
Оно што бих желео да кажем овде је да почнемо да добијамо послове које желите, прво морате привући потенцијалне клијенте. Ми то радимо Нетворкинг, било онлине или оффлине. Друштвени медији су само алат који олакшава ваш труд, користи га како би максимизирао свој потенцијал.
Нећу објашњавати како то можете урадити јер већ имамо неке чланке на хонгкиат.цом о томе. Кевин Хартер је подијелио неке корисне савјете о томе како добити више дизајнерских пројеката. Ако је умрежавање ваш криптонит, Карол је то детаљно објаснио у овој серији умрежавања. Док су њихови савети посвећени одређеним областима, опћенито умијеће умрежавања дијели исте принципе.
Слање понуде
У реду, сада када сте се мало излагали након што сте били активни у дизајнерској заједници, коначно сте добили неке позиве. Тако си узбуђена. Добијате први позив који обично звучи овако:
Цлиент: Здраво Јохн, ми смо из АБЦ компаније, веома смо импресионирани вашим дизајном логотипа на локацији КСИЗ. Колико бисте наплаћивали за дизајнирање логотипа за наш нови производ?Дизајнер: Па, ја обично наплаћујем $ 1000 по логотипу, са 10 кругова ревизије, максимално.Клијент: Тханкс Јохн. Ми ћемо размотрити вашу цену.
Али већину времена то је крај разговора.
Зашто?
Па, из горе наведеног примјера видимо да дизајнер није дао простор за даље преговоре. Ово је недостатак у давању цијене преко телефона.
Запамтите да нудите услугу дизајна, која је за разлику од физичког производа који се може додирнути и осјетити на лицу мјеста апстрактно и неопипљиво. Овде је корисно да детаљно објасните своје услуге приликом слања понуде. Када добијете позив, реците клијенту да ћете им послати цитат и позвати их на даљњу дискусију.
Постоји много примера предложака цитата које можете наћи на Интернету, али овде бих желео да додам неколико једноставних практичних савета који ће вам помоћи да се ваши цитати „допадну“ вашим клијентима..
Прво, по мом мишљењу, важно је не само да се сабере листа услуга и цена у вашем цитату, већ треба да дате и прилично детаљан опис да бисте клијенту дали до знања о користима које ће добити.
Осим тога, можете креативно да облачите свој цитат, као да можете направити три странице које се састоје од насловнице - покушајте лијепо дизајнирати поклопац и оставити велики дојам на први поглед, на другој страници то може бити листа вашег најбољег дизајнерског портфолија, а последња страница може бити ваша детаљна услуга са ценом.
Мали преговори
Па, неће сваки посао ићи глатко. Често ће клијенту бити потребно да поново преговарате о својој цијенама и да не постоји одређена формула за преговарање; ово је само по себи уметничка форма. Понекад се преговори могу закомплицирати и на крају клијент одлучује да не користи вашу слободну услугу.
Ипак, постоје неки практични савети које можете применити како бисте спречили ову ситуацију. Ја сам лично применио овај метод неколико пута и показао се веома корисним.
Клијент обично и генерално доводи у питање цијену; они желе да је смање што је више могуће.
(Извор слике: ФрееланцеСвитцх)
У овом случају, клијенту бих дао двије опције, прва је почетна понуда са нормалном цијеном, док је други цитат цијена коју желе.
Међутим, у другом цитату, прецртавам неке услуге, као што је смањење броја ревизија, искључивање неких значајки веб-локације или промјену прилагођеног дизајна с премиум предлошцима доступним на ТхемеФорест или ВооТхемес.
Онда бих питао клијента: Коју изабереш?
Овде сузимо клијента да изаберемо само једну од две опције. Ово зауставља даље преговарање (и смешна питања). На тај начин, надајмо се, клијент ће увидети да виша цијена долази с добрим разлогом, док би нижа цијена имала посљедице.
Потписивање уговора
Након постизања договора, вријеме је да ви и клијент потпишете уговор. Уговор ће бити веома важан за разјашњење услова пројекта на којима ћете радити. Садржај обично покрива време, број ревизија, услове отказа, правне ствари и посебно договорено плаћање.
Имати уговор такође ће вас спречити у будућим проблемима током процеса испоруке ваше услуге, као што је случај када постоји сукоб у захтевима или када клијент покушава да се повуче из пројекта, или њихових плаћања. Можете користити уговор да бисте поделили свој рад у прекретнице, заједно са делимичним исплатама од клијента са сваком постигнутом прекретницом.
Да бисте спречили клијенте да не изврше пуну исплату, ставите их на папир да ће коначни резултат бити испоручен тек након што се одобри исплата.
Сажетак
Постоје бројни обрасци уговора које можете наћи на интернету, али их треба измијенити тако да одговарају вашем специфичном раду и правној ситуацији (на основу ваше земље).
На страну правна питања, у наредном делу ове серије ћемо разговарати како ријешити неке уобичајене проблеме када радите од куће, зато останите са нама на Хонгкиат.цом.
