5 ствари које треба да знате о мобилном оглашавању
Оглашавање инсталације апликације је у пламену. БИ Интеллигенце предвиђа да ће приходи од инсталирања мобилних апликација у САД порасти за 4,6 милијарди долара ове године и да ће порасти на 6,8 милијарди долара до краја 2019. године, растући за 14% годишње у односу на 2014. Изнад количине, ту је и квалитет са најбољим РОИ за све мобилне огласе форматс.
Кључни развој који доводи до повећања буџета за инсталирање апликације је способност да се правилно изведе мере кампање за инсталирање апликације, превазилажење недостатка колачића анд тхе инхерентна фрагментација у мобилном екосистему са својим различитим окружењима (мобилни веб и апликација), различите платформе (иОС, Андроид, Виндовс Пхоне) и различите уређаје (паметне телефоне и таблете).
Штавише, аналитика оглашавања омогућава маркетерима да се крећу ка чистом моделу перформанси у којем је инсталација, важна као она, само Први корак до успеха. Шта се дешава после инсталација је оно што је важно. Повезивањем радњи у апликацији на мрежу која је покренула инсталацију, маркетер може да одреди мреже које могу да испоруче одређени тип корисника који доприносе његовом пословању.
1. Инсталација вожње
Да бисте приметили вашу апликацију и издвојили се од осталих милион апликација у мобилном простору, неопходно је генерисати обим инсталација од и једно и друго органски и неоргански извори. Која је разлика коју постављате?
И - Органске инсталације
Па, органске инсталације су инсталације које су углавном резултат истраживање продавница апликација и органиц сеарцх.
То значи да је апликација откривена и инсталирана након претраге кључне ријечи или марке, тј. Након препоруке пријатеља, гледања најбољих апликација по категорији или излагања апликацији путем препорука садржаних у продавници апликација.
ИИ - Неорганске инсталације
С друге стране, не-органске инсталације су управљан у продавницу апликација активним промоцијама напољу продавницу апликација путем плаћене рекламне кампање или било које друге маркетиншке кампање у власништву канала (као што су е-пошта, пусх обавештење, СМС или КР код).
Успешан микс
У реклами за инсталирање мобилних апликација, неопходно је да најбоље искористите оба правца. Вођење највећег броја органских инсталација подразумева коришћење Апп Сторе Оптимизације (АСО) тактике (која је у суштини еквивалентна светској апликацији за Сеарцх Енгине Оптимизатион (СЕО)).
Постоји кратка листа фактора који могу направити или прекинути ваше АСО рангирање, тј. Наслов, кључне ријечи, број преузимања, оцјене и рецензије, снимке заслона и иконе, итд..
Синце тхе број инсталација је главни фактор у АСО-у, плаћање за нове кориснике неће само повећати број не-органских инсталација, него што је још важније број органских инсталација. У ствари, наше истраживање је открило да 1 плаћена инсталација покреће још 3 органске инсталације.
Плаћене кампање за инсталирање апликација такође су начин да се истакнете на засићеном тржишту (постоји више од 1,4 милиона апликација на Гоогле Плаи-у и Апп Сторе-у!). У свом недавном извештају, еМаркетер је отишао толико далеко да је рекао да је то неопходно.
2. Пословни модели
Четири пословна модела треба узети у обзир за рекламирање апликација: ЦПА, ЦПЦ, ЦПИ и ЦПМ. Свака од њих има своје предности и недостатке. Истражимо ово:
ЦПМ (цена по хиљ.)
Услови плаћања: Унапред одређена цена за сваких 1000 појављивања (цена по миљу - милле што је латински израз за хиљаду).
Прос: Максимална препознатљивост бренда, досег, нижи трошкови
Цонс: Модел без перформанси, већа шанса да нетранспарентне мреже шаљу импресије лошег квалитета.
ЦПЦ (цена по клику)
Услови плаћања: Плаћа се сваки пут када корисник кликне на оглас.
Прос: Лакше је анализирати ангажовање корисника путем огласног огласа А / Б тестирања.
Цонс: Феномен дебелих прстију значи да ризикујете плаћање нежељених кликова и оштећивање вашег бренда ужасним искуствима корисника; Већи трошак од ЦПИ-а ако немате ресурсе за оптимизацију путање кликом на конверзију, недостатак робусних алата за анализу, рањивих на преваре.
ЦПИ (цена по приказивању)
Услови плаћања: Предодређена цијена плаћа се сваки пут када корисник инсталира апликацију.
Прос: Модел перформанси, нижи трошкови, низак ризик.
Цонс: Ризик нетранспарентних мрежа које покрећу велику количину ниског квалитета или подстичу саобраћај на инсталацију.
ЦПА (цена по радњи)
Услови плаћања: Унапред одређена цена за сваку радњу у апликацији коју је дефинисао оглашивач (у вези са приходом или ангажовањем).
Прос: Чист модел перформанси који су усвојили најсавршенији оглашивачи на основу података.
Цонс: Трошак је често виши, али је и вриједност која се генерира тако да РОИ расте само с већим ЛТВ стеченим корисницима.
3. Добро место за почетак
Ако радите под буџетом и тежите максималном учинку на основу онога са чиме морате да радите, ево неколико великих оружја за почетак:
Твиттер / Фацебоок
Ако покушавате циљати специфичне корисничке личности док одржавање строгог буџета, Твиттер и Фацебоок су сјајна места за почетак за свемоћне податке и дубинске демографске информације о њиховој публици.
Са супериорним способностима циљања и без премца, није ни чудо да ове мреже командују тако великим делом апликације за инсталирање огласа. Међутим, знајте ово: постоје само два начина да добијете аналитику у кампањама за инсталирање апликације које се изводе на Фацебооку и Твиттеру:
- од стране додајући свој СДК у своју апликацију
- од стране користећи СДК сертификованог партнера за мерење (неколицина провајдера за праћење који имају званични печат одобрења за Фацебоок и Твиттер)
Гоогле АдВордс
Гоогле АдВордс кампање за инсталирање апликација такође могу бити одличне када рад са уским буџетом. Овде се можете усредсредити на кључне речи - додиривањем у намеру корисника као снажним индикатором - и улагати више постепено док не постигнете оптималну оптимизацију кључних речи.
Ово је супер дуже кампање који су намењен великој публици.
ИоуТубе ТруеВиев Адс
Ако су буџети већи, ИоуТубе има ТруеВиев огласе који могу бити одлична опција. Нарочито ако имате преглед видео записа апликације коју желите да изложите а циљана и ангажована публика.
4. Проширите крила
Да бисте максимално повећали досег и могућност проналажења медијских извора који могу да пруже одређене кориснике за које сте заинтересовани, додавање других огласних мрежа у мик је важан корак. Али са стотинама, па чак и хиљадама њих, како ћете пронаћи најбољу мрежу за вашу апликацију?
У било ком тренутку типична апликација може да ради било где 5-10 различите мобилне огласне мреже. Велике апликације раде са десетине истовремено. Зато је битно да ви одговорно распоредите свој буџет тако да га не губите на издаваче који нису у стању да испуне ваше циљеве.
Како одабрати праву мобилну огласну мрежу
Са толико мобилних огласних мрежа које раде са различитим врстама саобраћаја, јединственим вертикалама и специјализованом клијентелом, потребне су вам боље методе да бисте избегли издаваче са лошим учинком.
Када се приближавате мрежи, ево шта треба да питате о:
1. Искуствена питања
Затражите свједочанства, студије случаја и особно се обратите компанијама са сличном циљном публиком да их обраде својим искуством у мрежи
2. Питања за бол
Како се разликујете од конкурената? Можете ли нам дати примјер онога што сте учинили за једног од ваших оглашивача у нашој одређеној вертикали?
3. Питања која треба да поставите себи
Где желите да будете на крају овог процеса? Који су ваши циљеви које желите постићи радом с овом огласном мрежом?
Иако сте донијели образовану одлуку о томе с којим мрежама ћете радити, то се подразумијева муст пратите њихов рад у сваком тренутку. Требало би да се осећате удобно када кажете мрежи, "хеј, издавач број 4 ради лоше у поређењу са бројем три, молимо вас да доделите више буџета броју 3."
Мрежа нема исти ниво података као и оглашивач, па је важно помоћи им да комплетирају већу слику. Останите у петљи и обавестите их када видите да нешто иде погрешним путем.
5. Измјерите, измјерите, затим измјерите
Мерење кампања за инсталирање апликације обухвата два критична и испреплетана дела: аналитика атрибуције и аналитика оглашавања.
Аналитицс Аттрибутион
Аналитицс Аттрибутион реците нам канал / извор који је доставио сваку апликацију инсталацију, било органску, друштвену, плаћену или у власништву Механизам се углавном заснива на томе модел последњег клика - последња додирна тачка на коју је корисник кликнуо пре инсталирања (и покретања) апликације (унутар граце прозора од 7 до 30 дана).
Овај модел диктира да је оглашивач плаћа само мрежу која испоручује задњи клик (ако следи ангажовање са другим неплаћеним извором као што је е-пошта или органска претрага, огласна мрежа се не плаћа).
Непристрасне компаније за атрибуцију служи као непристрасан судија - поуздана и за оглашиваче и за мреже како би донела одлуку. Чињеница да јесу интегрисана са стотинама мрежа значи да они имају птичје перспективе читавог пута конверзије.
Као такви, они могу донијети одлуку која још увијек остаје спречавање оглашивача да буду дупло или троструко наплаћени по мрежама корисник је кликнуо, али није био задњи клик.
Адвертисинг Аналитицс
Аналитика оглашавања је корак даље. Од стране мерење онога што корисник ради након инсталације и повезивање са извором (плаћени, социјални, власнички или органски), можете прегледати збирне податке и одредити мреже које су испоручиле најбоље кориснике.
На пример, ако програмер за игре зна да је пролазни ниво 10 јак показатељ високе животне вредности, он може да измери овај догађај у апликацији и сазна које мреже испоручују највећи број ових играча по најбољим ценама, а које нису , затим оптимизирајте.
У апликационом окружењу којим доминира фреемиум модел, испорука квалитетних корисника који праве стварне приходе је апсолутно неопходна. Уосталом, не можете отићи у банку са инсталацијама.
Доња граница
Дигитално окружење није само прво мобилно - прво је апликација. Међутим, велики број њих је створио хипер-конкурентни простор у којем неколико апликација то чини, а већина пауза то.
Да би успели, маркетери морају покренути кампање за инсталирање апликација и донети паметне маркетиншке одлуке засноване на подацима да би се одвојиле од гомиле и осигурале да њихов буџет буде максимално повећан.
Напомена уредника: Овај гост пост је написан за Хонгкиат.цом Ран Аврахами. Ран је шеф маркетинга на АппсФлиер.цом који управља компликованим односом са мобилним уређајем. Он такође воли да буде предузетник иако мрзи реч "предузетник". Пронађите га на ЛинкедИну и Твиттеру.
