8 ствари које не желите у стартуп партнеру
Сви које знате покрећу сопствени бизнис - људи из било које старосне групе: тинејџери, одрасли у својим 20-им, 30-им, 60-им годинама. И већина људи то схвата само то је тешко феат. То је када неко покрене питање довођења партнера, да ли да удвостручи почетни капитал или да уведе неопходан скуп вештина које немате. И то је добар план.
Многи успешни бизниси почињу као партнерства, као што су Гоогле-ов Сергеи Сергеи Брин и Ларри Паге, оснивач Фацебоок-а Марк Зуцкерберг и његова четворица суоснивача. Оснивачи имају некога да подијели искушења и невоље са отварањем стартуп-а, а такођер помаже у ублажавању нивоа стреса.
Онда опет, постоје неке особине које не желите имати у стартуп партнеру а за неке од нас та упозорења не звоне чим треба. Уместо да проучавамо које особине оснивачи компаније траже у својим партнерима, хајде да погледамо које су то особине које треба да се дистанцирамо од тога.
1. Не желите партнера који говори, али нема доказане резултате.
Постоје три типа људи на свету: они који су добри у разговору и раду, они који су страшни у разговору, али су сјајни у томе да раде, и они који су велики у разговору, али су страшни у томе што раде ствари. Упознао сам сва три, и међу њима најопаснији је последњи.
Они ће учини да верујеш да ће све бити у реду, да је све под контролом, а ако си довољно несретан да паднеш на њихов слатки разговор, ускоро ћеш се наћи питајући се ко је права будала..
Приликом интервјуисања за партнера, обавезно питајте за њихов животопис или ЦВ и нека вам објасне шта су радили у свом претходном раду, пројектима и другим активностима. Исто тако не би шкодило провјерите оно што кажу.
У тренутном стању интернета, већина ствари је већ онлине. Црвена застава за потенцијалног партнера је да када брзо претражите њихово име и у резултатима се не појављује ништа. Ако је ваш партнер био успјешан у једној или другој индустрији, требало би да постоје неки дигитални трагови његових авантура на твеетовима, Линкедин и Фацебоок постовима, постовима на блогу, исјечцима вијести, чак и особним веб страницама, или споменути у приопћењу.
Само помисли о томе. Скоро сватко може покренути веб-локацију у било које вријеме и пљуснути им лице под другим именом и онда тврдити да је он или она био веб-дизајнер 30 година. Тражите њихов кредибилитет и учините да аутентифицирају свој ауторитет.
2. Не желите партнера који је неконзистентан.
Старт-упи су увек на линији. Ниједно вријеме или ресурси не могу си приуштити да се потроше. Ако се ваш партнер данас одлучи за једну ствар, а други за сљедећи дан, требали бисте бити забринути. У реду је ако имате довољно ресурса “губљење”, понекад је то неизбјежно, посебно ако тежите иновацијама. Али док сте још у процесу проналажења ствари, морате бити усредсређени на ласер.
То је вероватно и разлог зашто тражите партнера, тако да две особе могу да се фокусирају на две важне и веће ствари.
Лако ћете уочити неконзистентну особу гледајући њихов животопис. Имају они руководио је неколико послова у периоду од годину дана? Имају они из једног пројекта у други? Такође би било паметно тражити карактерне референце које можете контактирати и разговарати. Размислите о томе као о вјежби прикупљања повратних информација. Ако је ваш потенцијални партнер досљедан, ствари ће се провјерити.
3. Не желите партнера који је лош у пословању с људима.
Тамо је велики свет и има их много људи који немају појма шта је културно прихватљиво и шта није у пословању са другим људима. На пример, мој пријатељ ми је рекао како је нови партнер њихове компаније викнуо на њега док су били на јавном месту. Као висок странац, дефинитивно се истицао и људи су га гледали смешно.
Поента је овде, ако ваш партнер не зна како се носити с људима, то је већ црвена застава. Ако он не може да третира људе како треба, тешко ће бити да га људи воле. Ако сте ви једина особа коју ова особа поштује, али он не пружа ту љубазност према људима који раде под вама, то је знак упозорења да бисте пронашли другог партнера.
Да бисте знали шта је права ствар, можете дајте партнеру у пробној вожњи, цео месец рада са вама и целим тимом само да би видели колико добро раде са људима. То је важно јер ако ваша компанија крене у будућности, очекује се само да ће се ваш партнер носити са још већим играчима на терену. И ви не желим да идем около са лицем кад год ваш партнер отвори уста.
4. Не желите партнера кога ваши запосленици мрзе.
У реду, можда је мало у друштвеним вјештинама још увијек у реду, али морате повући кочнице када то резултира тиме да људи мрзе вашег партнера. То је велики не-не. Ви градите тим суперзвијезда, не филм са добрим полицајцем и лошим полицајцем.
Лако можете уочити особу коју ће ваши запослени (садашњи или будући) мрзети ако их само желите провести са свима. Уведите тог партнера у перспективу, замолите их да иду около и разговарају са вашим тренутним запосленима, једу ручак са свима, а онда на крају дана питајте запослене за повратне информације.
То ми се заправо десило током стажирања као веб девелопер. Компанија је довела подносиоца захтева, а на крају дана, менаџер нас је замолио (запослене и стажисте) да оценимо особу: ако нам се свиђа или не, и друге коментаре. Посао са више милиона долара то је узео у обзир. Зашто? Јер знају да је срећа на радном мјесту пресудна!
Ствари ће бити много теже управљати ако прескочите ово и доведете партнера у сваком случају. Ту је и пост о реддит-у где је корисник сазнао како је његов суоснивач полако скренуо са колосека из њихове компаније.
“Мој ЦОО почиње да се понаша као ** рупа са свим новим запосленима. Он им даје немогуће рокове за понекад глупи демо за одређене клијенте. Он им се суочава и увек се жали и бори са нашим ЦТО-ом о томе колико је неефикасан наш нови тим у развоју. […] Наша култура се полако скреће с колосјека. Знам да имам времена да исправим, али не могу га само отпустити јер је он најбољи у ономе што ради.”
Не завидим што сам у његовом положају.
5. Не желите партнера који има много споредних пројеката.
Разумљиво је да ће обучени предузетници то учинити имати барем неколико пројеката који се одвијају у исто вријеме, али ако ваш потенцијални партнер није спреман да жртвује или попусти своју узицу на неком од њих тхеир пројектима дати више времена иоурс, узмите то као знак да јесу Само вас третирам као другу страну.
Потражите стартуп партнера који може посветите већину свог времена раду са вама у правцу постизања истих циљева. У истом смислу, морате се запитати шта тражите партнера. Да ли је то донијети нови талент који ће управљати и обрађивати одређену област у вашој компанији док сте заузети другим дијеловима?
Или је то тако да ћете имати више времена за себе и друге пројекте? Ако је ово последње, онда можете и ви бити проблем који покушавате да избегнете.
6. Не желите партнера који има већи его од вас.
Свако партнерство почиње са припитомљеним ставом. Обје стране ће мјерити други его, настојећи да не преувеличавају идеју, настојећи бити опрезни. И то је природно. То је део процеса да постанете тим. Али проблем лежи када: а треба донети велику одлуку, и Обојица сте на супротним странама одлуке.
На пример, можда ћете желети да смањите цене услуга како бисте добили више клијената, који би иначе тражили јефтинија, оффсхоре решења, али ваш партнер је против те идеје, јер би то укључивало снижавање стандарда компаније, па чак и њене слике..
Ако су ваши услови партнерства 50-50, то значи не може се одлучити без другог. И ако нико не би попустио, ако нико није спреман на компромис, ако нико није спреман да одбаци свој его, то је прилично много неуспјело партнерство. Циљ партнерства са неким је да нека те неко врати у стварност, до држите један другог под контролом - да не доминирају у процесу доношења одлука.
Ево доброг примера проблема с којима се можете суочити ако се удружите са неким ко има неуобичајено велики его. То је занимљива прича о томе како тешко може да се добије ако изаберете погрешну особу.
Сада, вратимо се на то партнерство од 50-50.
7. Не желите партнера који жели партнерство од 50-50.
Постоје различите врсте партнерстава. Ево га “новац партнер” ко финансира све док је “радни партнер” делује на све, али контрола и средства у компанији су подељена. Онда је ту “једнак” партнерство где обе стране наглашавају свој новац и време и посао. Није важно какво партнерство формирате, врста од 50-50 је лоша идеја. То је пословни убица.
60/40 је добра, можда чак и 52/48, али никад не иде за 50-50. Бити на истом “ранк” дугорочно је рецепт за катастрофу. Треба да буде неко на врху који је на самој тачки контроле и одговорности, некога ко има коначна одлука у свему. Чак иу спорту постоји већи ауторитет осим тимова који играју, а то је судија. Без тога ћете завршити борбу ако нико не жели компромис да би донио одлуку. Треба да буде неко на врху, и има места само један.
Ево примјера, срцепарајућег, неуспјелог партнерства. Катхлеен Кинг је била власник успешне пекаре у Соутхамптону, НИ. Пошто је њена домаћа пекара са сопственим рецептом експоненцијално расла, одлучила је да се удружи са два брата. Подијеле су посао равномјерно, то је 33,33% власништва за сваку. Лош позив. Браћа су се удружила и избацила краља из свог посла.
8. Не желите партнера који се слаже са свиме што кажете.
Од свега наведеног у овом чланку, ово је најопасније. Иако је стварно лијепо радити с неким с ким се можете сложити, овдје је опасност могли бисте почети вјеровати да не можете погријешити. Све што радите сматра се исправним - јер нико не оспорава ваше идеје и акције. То се назива пристраност потврде.
Још једна ствар која спада у ову категорију су вештине које ваш партнер има. Не тражите некога ко има исте вјештине као и ви. Потражите партнера који може употпунити ваше вјештине. Ако сте добри у креирању садржаја, пронађите некога ко је добар у маркетингу садржаја. Ако можете нешто да продате, пронађите некога ко може да направи сјајне производе. Добио си идеју.
Цонверсели, не треба се само сложити о свему што твој партнер каже. Правило је да ако сви у соби пристану на једну ствар, то мора бити барем једну особу која ће играти ђавољег адвоката.
Финал Ворд
Изградња бизниса из темеља је планински напор, али то можете преполовити тако што ћете довести партнера у посао, који ће вас употпунити на начин који вам недостаје, и обрнуто. Само треба да нађеш једног (или пар њих) који има исти ниво убеђења као и ви.
У стварности, тешко је пронаћи савршен пословни партнер. Постоји много варијабли које су укључене и на један или други начин ћете морати да компромитујете када бирате превише. Једно је сигурно, међутим, морате се међусобно држати под контролом и сасвим могуће имати све у писаном облику, све одредбе и услове и ставове и политике, све радове.
Сада прочитајте: 7 смртоносних грехова предузетника
