Водич за израчунавање Бреакевен Поинт-а за самосталне преводиоце
То је сан многих искусних и амбициозних слободњака да се намотају у великог клијента. Међутим, понекад тај добар сан, када постане стварност, може се претворити у ноћну мору. Слободњаци који понуде на захтев за понуду (РФП), можда није исправно проценио колико је потребно да се посао заврши (и још увијек остварују профит у процесу).
Јесте ли икада наишли на пројектну понуду тако ниску да се питате да ли понуђачу заправо треба новац да би преживио? То може бити тако лако снизите понуду у нади да ћете добити бодове (и ставите га на конкуренцију).
Међутим, проблем је у томе што неки фрееланцери не знају тачно шта је њихова бреакевен точка, и они се губе у емоцијама конкуренције. Стварно је ситуација у којој губите време када размишљате о томе. Да би се избегло да падне у ту замку, постоје 4 једноставна концепта које морате објективно процијенити прије него што поднесете понуду за пројект.
1. Фиксни трошкови
Познавање трошкова везаних за ваше услуге је добар почетак. За слободног новинара, треба схватити који су фиксни трошкови. Једноставно речено, то су трошкови који се не мењају и су једнократни фиксни трошак. За продавце е-поште, то би могла бити годишња претплата на одличне предлошке за билтене или корисне пословне апликације за ваш иПад.
Такође можете укључити шта желите да платите сами. Да! Новац који желите да направите, након свих осталих трошкова, може бити укључен као фиксни трошак. Оно што је реално, зависи од вас. Неки фрееланцери воле да плате 1 милион долара, додајући их својим фиксним трошковима.
2. Варијабилни трошкови
Варијабилни трошкови су трошкови који се мијењају. Факторинг варијабилних трошкова у вашу понуду, за велики пројекат, веома је важно да се јасно објасни.
Хајде да скочимо право на пример: за фрееланцер друштвених медија, коришћење ХоотСуите може бити систем за управљање садржајем (ЦМС) избора. Имајте на уму да за сваки кориснички рачун који је додан ради управљања имовином друштвених медија постоји додатни трошак. Ови трошкови могу бити ван контроле ако не процените како су они под утицајем.
3. Маргина Вашег доприноса
Размислите о Дартх Вадеру. Стварајући Звезду смрти, имао је велике фиксне трошкове и морао је знати како ће бити покривени. Његова маргина доприноса говори о томе колико новца иде на покривање тих фиксних трошкова, након што се узму у обзир варијабилни трошкови.
Подсетите се шта сте желели да платите сами себи и додајте фиксне трошкове? Ваша маржа доприноса показује колико новца иде ка испуњавању тог циља. Да бисте добили доприносну маржу, одузмите укупне варијабилне трошкове од очекиваног прихода од пројекта.
Пример доприноса доприноса:
Узмимо пример фрееланцера за маркетинг е-поште који дизајнира прилагођене кампање масовне поште. Тхе варијабилни трошкови могу бити $ 0.15 по кампањи и новцу који се наплаћује по кампањи обезбеди 50,00 $ прихода.
Стога маржа доприноса је 49,85 УСД (50 УСД - 0,15 УСД = 49,85 УСД). То значи да је за сваку завршену кампању $ 49,85 допринијело покривању фиксних трошкова.
Твоја Звезда смрти је скоро завршена, Лорде Вадер!
4. Тачка бреакевен и подешавање понуде
Тачка бреакевен показује најмање онога што требате произвести, у плаћеном послу, да задржи кров над главом. Ово вам омогућава да сазнате колико сте конкурентни у односу на друге слободњаке, и помоћи ће вам да прилагодите своју понуду како бисте имали боље шансе да добијете посао.
Ако нисте задовољни након гледања на тачку покрића, погледајте које трошкове можете смањити или оптимизирати. Ако се и фиксни и варијабилни трошкови правилно процјењују, точка покрића ће бити прецизно одређена.
Сјетите се да је маржа доприноса коју смо добили од одузимања наших варијабилних трошкова од цијене која се наплаћује по кампањи е-поште? Да бисте добили своју тачку покрића, узмите своје фиксне трошкове и подијелите их по маржи доприноса.
Ево примера:
Шта желим да понудим на РФП пројекту који тражи понуду за понуду за 15 кампања масовне поште? Ако нормално наплаћујем $ 50 по кампањи, морам знати колико прилагођених кампања масовне поште морам продати у бреакевен. Када одредите, могу да изаберем да смањим или повећам своју понуду.
Корак 1: Набавите Бреакевен Поинт
Ево како крцкам бројеве:
- Фиксни трошкови: $ 650
- Варијабилни трошак је $ 0.15 по кампањи
- Граница доприноса: $ 50 по кампањи - $ 0.15 (варијабилни трошак) = $ 49.85
Ни на губитку ни на добитку = фиксни трошак / допринос = 650 УСД / 49,85 УСД= 13 кампање или клијенте.
Корак 2: Одредите профит
Будући да ми је потребно само 13 кампања или клијената на бреакевен, могу понудити 50 $ по кампањи за тражене 15 кампање за масовну пошту. Сада су бројеви:
- Фиксни трошкови: $ 650
- Вариабле цост = 15 к $ 0.15 = $ 2.25 (за 15 кампања)
- Укупни трошкови: $ 650 + $ 2.25 = $ 652.25
Стога би остварена добит износила $ 750 (укупни приход) - $ 652.25 (укупни трошак) = $ 97.75 (нето добит).
Корак 3: Подешавање понуде
Алтернативно, могу да покушам да направим конкурентнију понуду да добијем новог клијента и повећам шансе да будем ангажован за пројекат. Могу да наплатим 43,48 УСД за сваку од 15 кампања и да буде бреејк на $ 650 на првом пројекту, у нади да ће се дугорочно поновити посао.
Свака понуда мања од $ 43.48 ће резултирати губицима.
У закључку
Пројекат понуде на РФП је начин живота за слободњаке. Бити у стању да се такмичи на дуге стазе је важно за ваш опстанак. Према томе, разумевање ваших фиксних трошкова, варијабилних трошкова и тачке покрића доноси вам више моћи.
Може бити лако изгубити се у нагађању и примијенити апстрактно размишљање на ваше финанције, али оставити апстрактно размишљање вашем креативном раду и примијенити 4 једноставна математичка концепта на своје понуде. Пратећи ове концепте, само је питање времена док се не окрећете зелено.
Напомена уредника: Овај пост је написао / ла Марк Микхаил фор Хонгкиат.цом. Марк Микхаил је дипломац МБА и МСцИБ-а, суоснивач Дарк Соил-а (непрофитног), те маркетинг и оглашивачки ентузијаст. Његова страст за мултимедијом, стратешким маркетингом и храном чине опасну комбинацију! Можете га наћи на ЛинкедИну и Твиттеру.
